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新聞 現代看保險
洋蔥
文/黃秀玲 | 2018.03.01 (月刊)

一個把去皮洋蔥認做蘋果,不顧媽媽勸阻堅持啃下的小女孩,雖然咬下的第一口就發現「媽媽說的沒錯,真的不是蘋果」,卻強忍著洋蔥的嗆辣,皺眉、流淚甚至小臉漲紅,仍不肯放下。這段最近網路上流傳的影片讓很多人笑翻了,也有人因此想到自己是否也把洋蔥當蘋果。

一個在年底這波人事陞遷中晉升一位新主管的老闆看完就說,他好不容易才力排眾議讓這個人事案過關,沒想到這個新官上任後表現不如預期,他覺得自己錯把洋蔥當蘋果,每天都在自食「惡果」。

其實很多人都有過類似這樣的經驗,例如不顧父母善意勸阻,堅持與心儀對象結婚,以為自己嫁娶的是最好的伴侶,婚後才發現「爸爸媽媽說的沒錯」,一樣為時已晚,有人斷然放下,有人則像這個小女孩,含「辛」茹苦堅持到底。

還好現實生活中「不聽勸」不一定都會招致「誰叫妳不聽媽媽的話」或「早該聽話」這樣令人後悔的結果,更多例子是雖然錯拿洋蔥,還是面對「它就是洋蔥不是蘋果」的事實,想出把它變成一道美食的方法。小女孩啃洋蔥啃得辛苦、難以入口,是因為以為它是香甜的蘋果,而且堅持用吃蘋果的方法吃洋蔥。

許多保險業務員在入行之初,都曾被親朋好友勸阻不要做保險,幾乎每個業務員都說得出自己的職涯中有多少人曾經給他善意忠告。的確,有些業務員的不良形象或不當行銷手法,讓人排斥保險業,但績優保險業務高手的光鮮亮麗、優渥收入,則讓想加入者認為業務工作像令人垂涎的蘋果。有些主管增員時則直接跳過栽植耕耘的辛苦,讓許多菜鳥誤以為,只要進門就是滿園子任人輕鬆採摘的香甜蘋果。

因為這樣,有些保險業務員入行不久就發現「它不是蘋果」!事實上,每一通電話、每一次拜訪、每一次拒絕都像啃洋蔥,與享用蘋果的落差,讓他們面臨要不要堅持下去的抉擇。

我很幸運,從受恩師重託辦一本專業的保險雜誌那天開始,到實際創辦「現代保險雜誌」迄今近三十年之間,總是不斷有人勸我,包括常有朋友說「要害一個人就叫他辦雜誌」,有保險前輩說「在台灣辦保險雜誌不可能成功」,以及爸爸媽媽不捨我,常說「妳不需要這麼辛苦啊!」所以我一直知道辦現代保險就是「洋蔥」,從來沒有「它是蘋果」的幻想和期待。即使同樣「不聽勸」,但知道自己面對的是洋蔥,就會知道若當它是蘋果將會有什麼下場。

 

 

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