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新聞 公、勞、農、健保
農業保單產險推廣員與農民的真心交陪(上)
文/林亭安|《現代保險》雜誌 | 2019.06.01 (月刊)

台灣自二○一五年十一月推出首張農作物保險,迄今約三年半,在政府與產險公司的合作下,不僅農產品險種愈來愈多,投保張數亦從剛開始零零落落十幾件,到近期多數險種的投保率均明顯大幅成長。本刊訪問二位農民,聊他們為何投保農作物保險,與投保後對他們的幫助是什麼?此外,四位產險推廣人員亦娓娓道來,如何在同理心與使命感的驅使下,讓年齡層偏高、保險觀念普遍低落的農民們,願意付費投保,移轉天災風險。

兒子一句話 蓮霧達人積極找保險

屏東縣是台灣蓮霧最大的產區,每年蓮霧為屏東縣帶來台幣數十億元產值。屏東縣南州鄉種植蓮霧的農民蔡順得,曾獲神農獎殊榮,也是台灣首位通過歐盟認證的農民,他的兩個兒子從小便一起做農事,兒子長大後,他想將果園交給長子,長子卻說「不想再跟老天拚了!」改行做農業機械。

長子這句話,點醒他保險的重要,經歷多年的時間,終於等到臺灣產物保險公司跟屏東縣政府合辦蓮霧險。蓮霧險甫開辦,屏東就連續豪雨,有農民才剛投保十天就獲得理賠,「農友說,有保險後,颱風來嘛攏免煩惱。」

蔡順得說,老一輩的人覺得談保險「破格」不吉利,這個觀念已經過時,有保險,讓農民更安心!

 

一堆農友麻吉 資深保險業務優游工作

蔡順得是臺灣產物保險潮州通訊處副科長宋明俊的客戶,宋明俊說「說明會時,蔡順得連內容都還沒聽,就決定要投保!他在蓮霧產銷班影響力很大,有些農友連保險內容都還聽不懂,就跟著投保」。

即便蓮霧險在屏東縣南州鄉推廣得很順利,但有些水稻產銷班的農民,家種水稻兼種蓮霧,對蓮霧險的態度就很觀望,宋明俊表示,屏東縣東港鄉仍是傳統農民市場,推廣相當費力。不過,宋明俊表示,大體來說,農民性格純樸,都把他當好朋友,在屏東推廣保險,是很愉快的工作。

 

 

 

疼惜果農 每日奔波三百多公里

推廣梨保險

富邦產物保險板橋分公司專案襄理林昕諭與宋明俊一樣樂在工作,她的娘家在盛產水梨的台中東勢,鄰居親友多是果農,公司一推出梨的保險,她二話不說就自告奮勇要當推展員。

為推廣梨險,推廣期間,林昕諭每日下午四點從板橋開車到台中產銷班班長家開會宣導,當晚再趕回台北。朋友問,投入這麼多值得嗎?她回答,年輕農民對台灣土地的努力,激發她強烈使命感,要把農業保險做好。兩年後,梨險的投保件數大幅增長,果農說,投保梨險後,再也不擔心颱風了。

「對的事情,就要堅持下去。」林昕諭說。經過時間的醞釀,她的努力,已結出甜美的果實。

 

 

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農業保單產險推廣員與農民的真心交陪(下)

 

 

 




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