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新聞 公、勞、農、健保
農業保單產險推廣員與農民的真心交陪(下)
文/林亭安|《現代保險》雜誌 | 2019.06.01 (月刊)

推展難度高 專員真情提建議

至於經濟價值不亞於蓮霧與梨的芒果,國泰世紀產物保險台南通訊處推展專員張家綾說,台南的芒果園多是老一輩的傳統果農,不僅在觀念與資訊的推廣難度高,芒果險一公頃保費約三萬五千元,災損理賠僅九萬元,果農意願更低,第一年僅成功銷售一張保單。

所幸農會、產銷班班長支持,以及地方政府補助保費,農民僅須負擔保費六分之一,投保狀況才好轉,到第三年已有逾百張保單。然而,政府保費補助撥款時間超過半年、理賠時,勘災與審核就耗時逾一個月,在在都影響農民投保與已投保農民續保意願,張家綾建議簡化投保與理賠流程,政府保護農民的美意,才能實際被領受。

竹科工程師回鄉養火雞 保險讓他經營更安心

儘管農民年齡層普遍偏高,近幾年卻也有不少青農返鄉,商毓銘就是一例。「毓銘養雞場」是商毓銘外公送給媽媽的副業。商毓銘大學畢業後,原本留在竹科擔任工程師,因不適應緊湊的步調,決定回家幫忙。

甫回雲林,雲林的雞場便遭遇禽流感,「毓銘養雞場」損失慘重,後來透過養火雞協會與政府的宣導,得知明台產物保險有推出「家禽禽流感」保險,商毓銘便主動投保。二○一九年農曆春節前後,「毓銘養雞場」再度慘遭禽流感感染,但這回有了保險,雞場僅需承擔十五%損失。

接手經營雞場五年多,有了保險當後盾後,商毓銘的心,更篤定了。

不捨農民 半年業績掛蛋
也要推廣家禽險

「其實,商毓銘的媽媽很反對花錢投保,是他不斷積極說服,媽媽才點頭。」負責推廣「家禽禽流感」保險的明台產物保險襄理詹佳彬說。

由於雲林地區的農民年齡多在六、七十歲以上,對保險不了解,加上勤儉個性,初期推廣非常困難,整整半年,雲林的家禽險業績掛零。

然而,彰化農家出身的詹佳彬,了解農民的辛苦,仍持續關心,農民們漸漸被感動而接受他。透過養火雞協會、農會與政府的協助推廣,與年輕第二代農民行動支持,家禽險藉著「轉介紹」逐漸拓展開來。

現在,詹佳彬已被農民視同家人,善意與辛苦終獲理解,讓他好欣慰。

 

 

延伸閱讀:

農業保單產險推廣員與農民的真心交陪(上)

 

 

 




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